Il colpo del gruppo di Piazzetta Cuccia: piattaforma digitale + rete consulenziale, con un’occhiata al modello Fineco.
(Foto: la sede di Banca Widiba, controllata da Mps).
Il recente scenario bancario italiano è scosso da un piano strategico che, nella sua semplicità ambiziosa, potrebbe cambiare profondamente la geografia della consulenza finanziaria e della banca digitale. Dopo l’operazione Opa da circa 13,5 miliardi con Banca Monte dei Paschi di Siena (MPS) su Mediobanca S.p.A., il gruppo di Piazzetta Cuccia punta ora a ridefinire il suo assetto interne e a consolidare un’offerta unificata, che mixa reta consulenziale, servizi digitali e alto profilo patrimoniale.
Un modello “piattaforma” che guarda a Fineco
Al centro del progetto c’è l’idea di replicare, anche se in versione “premium”, il modello di FinecoBank: una banca-piattaforma dove concorrono tecnologia, consulenza e automazione. Secondo fonti vicine al dossier, infatti, l’obiettivo è integrare Banca Widiba (fa parte del mondo MPS) all’interno della rete di Mediobanca Premier/Private, valorizzando il brand Mediobanca Premier e quello Widiba. Il risultato? Una struttura a due livelli: • Widiba per la clientela retail evoluta e digitale; • Mediobanca Premier & Private per la fascia patrimoniale alta. Il gruppo stesso indica che lo sviluppo della divisione wealth è «la priorità» del piano strategico 2023-26. :contentReference[oaicite:5]{index=5}
Come sarà costruita la fusione operativa
Il piano prevede una netta separazione operativa: MPS (o più correttamente l’entità senese) manterrà il retail classico, mentre Mediobanca punterà su corporate, investment e private banking. Contestualmente, sulla rete distributiva nascerà un’offerta integrata in cui Widiba gioca un ruolo da hub digitale della consulenza finanziaria. I vantaggi attesi includono la riduzione delle sovrapposizioni operative, l’ottimizzazione della piattaforma IT, e la creazione di un’esperienza omnicanale coerente.
In un’intervista risalente all’ambito dei risultati 2024, l’amministratore di MPS, Luigi Lovaglio, dichiarò: “Siamo pronti a creare un campione con Mediobanca” indicando che la rete comprenderebbe fino a 1.200 consulenti e oltre 50 miliardi di masse finanziarie. :contentReference[oaicite:7]{index=7}
Quali sono le sfide in campo?
- Cultura operativa diversa: il modello relazionale high-touch di Mediobanca Private vs. il modello digitale agile di Widiba. L’armonizzazione non sarà automatica.
- Piattaforme IT e core banking: l’upgrade o la sostituzione delle infrastrutture esistenti richiede investimenti, tempo e gestione del cambiamento.
- Branding e segmentazione: come mantenere indipendenza dei marchi pur offrendo un’offerta integrata? Una scorretta gestione può confondere la clientela.
- Regolamentazione e governance: la recente Opa MPS su Mediobanca ha messo in evidenza tensioni tra azionisti e mercato. :contentReference[oaicite:8]{index=8}
Perché il momento è propizio
Il comparto della gestione del risparmio in Italia è ancora considerato «una delle più grandi opportunità» per un gruppo come Mediobanca, come recita il sito aziendale: «in vista delle caratteristiche del mercato del risparmio italiano… l’obiettivo è posizionarci come operatore con caratteristiche uniche in Italia». :contentReference[oaicite:9]{index=9}
Inoltre, il modello Fineco, bench-mark del settore, mostra come la combinazione di piattaforma digitale + rete consulenziale possa generare ricavi ricorrenti e scalare bene. :contentReference[oaicite:10]{index=10}
Le prossime tappe e i tempi indicativi
Fonti esperte indicano che la fase operativa dell’integrazione – in particolare quella della rete distributiva – dovrebbe essere completata entro marzo prossimo, in vista del rinnovo dei consigli di amministrazione previsto per aprile. In questo arco temporale il mercato e gli investitori monitoreranno con attenzione le sinergie effettivamente realizzate.
Cosa possiamo aspettarci sul fronte mercato e competitor
Se il piano riuscisse, si potrebbe generare uno dei player più completi nel panorama della consulenza finanziaria in Italia, in grado di competere non solo con Fineco, ma anche con operatori come Fideuram–Intesa Sanpaolo e Banca Generali. Già oggi circolano ipotesi sul fatto che Mediobanca stia valutando un’offerta per Banca Generali nell’ambito della strategia di rafforzamento del wealth management. :contentReference[oaicite:13]{index=13}
Un disegno audace
Il disegno appare audace, ma perfettamente in linea con i tempi: l’industria bancaria italiana si sta riorientando verso piattaforme digitali, consulenza personalizzata e modelli omni-canale. Con l’integrazione tra Mediobanca e Widiba – se realizzata con successo – potremmo assistere alla nascita di una banca «ibrida» che abbina le radici dell’alta consulenza patrimoniale con la velocità e l’efficienza della banca digitale. Ma l’esito dipenderà dalla capacità di gestire la complessità del cambiamento e di trasformare le promesse in risultati.